近几年,受到疫情的影响,越来越多的人在做跨境电商平台,亚马逊是跨境电商平台的巨头,因为市场占有率高、平台机制成熟、用户群体量大等原因,成为了新手卖家的首选。
但是自去年开始亚马逊亚马逊掀起了一波封号潮,大量的大卖店铺受到影响,中小卖家也不能幸免啊。不少遭到封号的卖家,最后只能宣布裁员甚至破产。
外加亚马逊的运营成本是逐年在增长,平台费用也是在上涨,不少的卖家表示,广告费、仓储费和物流费用的成本太大了,利润可以说是少之又少,亚马逊也是越来越难做了!
亚马逊之前的广告每次点击价格是0.93美元,现在已经涨到1.33美元,这涨到43%的价格啊!今年亚马逊FBA的费用也是多次的调整,但是调整的价格都是在增长!
不少的卖家已经开始流向了沃尔玛、eBay、速卖通等其它跨境电商平台,亚马逊业务也是有所缩减,减少亚马逊平台的依赖。
现在沃尔入驻的卖家相对来说比较少,平台费用低,卖家可以享受沃尔玛全球供应链物流带来的便利。同时,沃尔玛的第三方平台为卖家提供庞大、粘性极高的客户群,与其他电商平台相比,卖家竞争相对较小。
据了解,在亚马逊中一位卖家平均能对接48名顾客,而沃尔玛平台一位卖家对接的顾客数量平均为1918名,两个平台的数据还是有非常大的差距。
在亚马逊中Professional Plan需要卖家每月支付39.99美元,但是沃尔玛的Marketplace不会收取任何的费用。据沃尔玛方面预估,沃尔玛平台2022年至少将迎来4万名新卖家入驻。
我们从Jungle Scout发布的2022年沃尔玛卖家状况报告中可以看到,有超过95%的中小型卖家实现了盈利,其中有54%的卖家年收入超过了6位数,近33%的中小卖家利润率在20%以上。
对于企业级卖家来说,有57%报告的年收入在200万美元至1,000万美元之间,有19%的年收入在5,000万美元以上。在这些卖家中,有29%是供货商卖家(1P seller),有79%是第三方卖家(3P seller),还有8%归于1P和3P混合型卖家。
沃尔玛之所以能够在众多电商平台中脱颖而出,主要的优势是零售商的认可度。这么多年以来,沃尔玛凭借着物美价廉、类目丰富的产品和便利性,在美国拥有了一大批忠实的用户群。
在Jungle Scout的报告中,59%的美国消费者线下实体店消费,34%的消费者在沃尔玛电商平台上购物。此外,沃尔玛实体店10英里范围之内有90%的美国人居住,为用户提供了便捷的提货及退换货服务,其他的电商平台未必能够提供这样的服务!
如果想要让吸引更多的消费者到你的店铺中,广告是必不可少的,在亚马逊中不少的卖家在广告上投入的成本还是较多的,在亚马逊中有月投入广告费用超500美元及以上有79%的卖家,而在沃尔玛中月广告花费在500美元及以上有53%。
沃尔玛在近几年中对美国的电商渗透率是有所上升,现在已经达到13%。2020年电商渠道为美国沃尔玛贡献的净销售额为241亿美元,2021年是430亿美元,2022年是478亿美元,沃尔玛在两年内同比增长高达98%。
沃尔玛虽然是一个相对较新、变化迅速的平台,但是与亚马逊相比,沃尔玛的市场竞争没那么激烈,而且在某些方面沃尔玛相较其他平台优势明显,也推出各项政策,这些政策对中国卖家也极为友好。
做跨境电商的卖家们不一定只做亚马逊电商平台,可以结合自身的经营情况,在其他的电商平台中开启你的电商之旅,沃尔玛也是一个不错的选择哦,说不定入驻后会有不一样的惊喜等着你!