在亚马逊中商品的挑选是非常重要的，同时商品的标题也是爆单的一个重要步骤。如果你的产品标题在三秒内不能吸引到买家点开，那么他就会是去了上场的机会。标题带给买家的第一印象非常的重要。

　　有很多卖家在写标题的时候，为了写一个好的标题真的是绞尽脑汁的写。但是当我们越想要写好标题，就会越容易走进误区，现在与小伙伴们分享一下容易犯错的知识点，小伙伴们看看来看看你的标题是否有中招!

　　1、直接复制排名好的标题

　　在编辑亚马逊标题的时候，有些卖家不知道listing标题的底层逻辑，直接就在亚马逊平台中搜索竞争对手的商品，将排名靠前且销量排名靠前的产品标签直接复制过来使用，或者是在原有的基础上删除或添加词语。

　　其实很多卖家认为只要抄排名靠前标题，自己产品的销量就会变好。其实这是错误的，因为每个Listing的标题是卖家们根据自己的产品和自身的实际情况，多次的优化改良而成的，而且每个卖家的产品个特性不一样，Listing也会不一样。

　　2、直接使用自动翻译，没有检查语法问题

　　有卖家在国内的一些网站上购买时，习惯性地使用翻译软件自动将其翻译成英文，也不会去检查，直接就上架发布。

　　即使是语法问题，句子是否流利，买家是否能理解等，都没有去自查。这样直接翻译就上架的Listing可读性就不强，卖家们要注意了，买家的可读性比可搜索性更重要。

　　否则，即使搜索引擎将你的产品展示出来了，但买家无法看懂你的标题，也就没有欲望想进一步单击产品详细信息页面了解更多信息。

　　3、放与产品无关的词，关键词重复堆砌

　　有部分买家在标题中放一些和产品无关但热门的关键词，加大曝光以此获得流量。这种关键词不精准会降低转化率。

　　还有的卖家会认为在标题中重复的出现关键词，这样就可以将关键词的权重提高，这种方法是不可以将其转化的。

　　4、标题中含有违规词

　　在撰写标题的时候，有卖家会出现杀虫剂系列敏感词，导致listing一次又一次变狗。在撰写标题后，买家一定要注意你的标题是否有敏感词。

　　以下的词语容易被误认为是敏感词：

　　Sterilize(消毒)

　　Anti-fouling(去污)

　　Antifungal(抗真菌)

　　Anti-Mites(防虫螨)

　　Inhibit-Algae(抗藻)

　　Anti-Bacteria(杀菌)

　　Sanitize-Blight(防病毒)

　　Repel-Pesticides(防虫)

　　DestroyFungal/Fungus (杀菌)

　　Stop-Microbe/Mildew(防霉/防菌)

　　如果在标题中经常出现促销的用语，也是会被视为违规操作的，例如 free shipping ] 、 [ 100% quality guaranteed ] 等。

　　在标题中本可以出现对自己产品的主观评价。例如[ Hot Item ] 或 [ Best Seller ]。

　　5、标题撰写的12个禁忌

　　1、在中文输入法状态下，不可以输入标点符号，不能有特殊的符号。

　　2、如果有捆绑销售，请在产品名称后添加pack of X，并且套装商品有Set XX标明。

　　3、产品名称不能过于长，如果有多个兼容的型号，建议在那里写一个或两个用途，在Bullet Points或者Description里填写其它的。

　　4、卖家的SKU号码，产品型号，其他编码不可以出现在里面。

　　5、如果有款式变化(变体产品)，请不要在主产品名称中包含变体信息，例如显示多种颜色，多种尺寸等信息。颜色和尺寸可以在子产品的标题中描述。

　　6、不能多次出现同义词，卖家可以写入搜索关键字。

　　7、避免出现拼写错误。

　　8、不要使用装饰的字符，例如：~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦

　　9、产品名称必须包含标识产品的信息，例如：[ hiking boots ] 或 [ umbrella ]。

　　10、在标题中不要全部使用大写字母。

　　11、每个单词的第一个字母使用大写，除了介词(in,on,over,with)、连词(and,or,for)或者是冠词(the, a, an) 。

　　12、如果涉及到数字，不要使用英文，而是使用阿拉伯数字。

亚马逊listing优化技巧

　　1、产品标题

　　产品标题是可以让买家快速的决定是否要停留在该页面查看，了解更多的信息。所以产品标题一定要抓住核心要点，标题中一定要有产品的关键词，这样才可以让消费者快速的搜索到。标题是在关键词搜索权重是最大的，也是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

　　1)在标题中需要包含更多单词，在亚马逊中大部分的产品类别是可以在标题中输入200-250个字符，包含空格。但是有些类别只允许输入80个字符。

　　2)您需要确保产品标题以最重要的信息开头。这意味着您在标题中使用的第一个词应该与品牌和产品相关;之后添加其他描述有助于购物者更好地了解产品的特征。

　　3)listing创建后3个月不能修改，亚马逊拥有控制权，如果您需要修改它，您必须按要求提交，有UPC代码的产品图片和发票等要有备份。更改标题的频率非常重要，在发布产品之前写好你的标题，不要一直重复工作。

　　4)每次更改标题时，亚马逊搜索引擎都会花时间重新列出您的标题，如果产品的表现不佳再去做优化。

　　5)更新订单关键词，将广告下单多的关键词优化到listing中，订单越多的放在月前。

　　2、产品描述

　　产品标题的目的是为客户提供产品的快速总结和描述，产品描述的目的是为消费者提供更具体的产品细节，帮助消费者更好地了解购买和使用产品的好处。

　　1)使用正确的关键词：像标题一样，产品描述也应该使用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。

　　2)易读：您可以使用目录、空格、间隔符号、粗体字、长短句和段落，使产品描述更易于阅读。

　　3)专注于好处和功能：在客户需要的技术信息之间提供良好的平衡，以便有效地评估产品和利益，并最终在客户个人的情感层面产生共鸣，并促使他们采取行动。

　　4)了解您的竞争对手正在做什么：密切关注您的竞争对手，以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。 您还可以使用Jungle Scoutt等工具来分析和跟踪竞争对手的动态。

　　5)了解您的客户：您需要定位您的目标受众并了解他们的需求。不要根据自己或搜索引擎编写产品说明，重点是潜在客户。 您需要注意他们的痛点，以及如何为他们提供使生活更有趣和更轻松的解决方案。

　　3、产品图片

　　与文字相比，客户更容易被图片吸引。当消费者进入您的Listing前，最先吸引眼球的一定是图片，图片的质量很重要。

　　而且亚马逊是一个在线购物平台，所以产品图片在listing中也占据了很大的位置。可以说，产品图片的质量直接影响到我们的转化率。

　　1)图片必须为纯白色背景，像素要求超过1000*1000，且产品必须占图片空白的85%以上，以便消费者可以看到产品的细节。

　　2)主图只能有主产品，不能有周边、包装或其他附属产品图片。

　　3)每张图片都必须清晰、明亮、真实，没有任何文字说明或水印。高清图片让消费者更容易信任您的产品。

　　4)图片必须是出售的产品，不能有额外的文字、图形或插图。

　　5)亚马逊接受JPEG(.jpg)、TIFF(.tif)或GIF(.gif)文件格式，但首选JPEG。 不支持gif 格式的动图。

　　与您可以亲自接触产品的实体店不同，在线购物意味着消费者没有机会试用，因此您需要帮助客户想象产品在他们手中的样子，这就是产品图片发挥作用的地方。

　　4、五点描述

　　在亚马逊listing中，五点描述被称为“bullet points”或“Key Product Features”。该位置仅次于标题和图片，占了很大比例。它相当于产品详细的说明书。

　　通常，买家在阅读产品的标题和图片后，如果他们对产品感兴趣，他们会仔细阅读五点描述。如果买家想要知道的东西在这里可以了解清楚，那么下订单的机会非常高!

　　1)卖家需要将亮点表达出来。产品、功能、特点、优势、包装、用途、保修等是五点描述的关键。

　　2)写出消费者想知道的卖点，研究竞争产品的差评review及QA里的问题，找出同一产品的最大痛点。

　　3)将产品的精准参数尽量描写出来。

　　4)将产品所有的卖点和痛点都写入bullet points之中，让消费者通过简洁明了的语言快速了解产品的细节。

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