今年亚马逊可谓是困难重重啊,封号潮到现在还未停止,前段时间就有卖家表示自己的店铺因被恶搞导致账号被封,未波及封号的买家也表示,近期因为运费上调、汇率下跌、海运积压等原因,亚马逊也是不太好做。在接下来的时间中,购物旺季真的是种满了挑战!
但是近期亚马逊也传来了一个好消息,亚马逊新选品工具即将上线,为卖家提供消费者最新的购物数据和搜索趋势,让卖家更容易的选出高潜力的商品。对于亚马逊卖家来说,选品是第一个难关,有了这个工具,卖家就可以更好的为旺季做准备!
据报道称,现在这款工具还在测试中,将在2022年向买家开放。
这款工具为卖家们提供汇总数据,但是并不会透露其他品牌的具体数据,为卖家提供买家正在搜索但是还为找到满意产品的详细分类。同时提供广泛的数据类别和子类别的指标,例如买家正在搜索的内容、定价趋势等。
这个工具对于卖家而言,既能利用亚马逊强大的数据,还可以了解到买家现下的消费喜好和购物趋势,让你在选品种不再像无头苍蝇一样。
1、潜力产品搜索器(Product Opportunity Explorer)
为卖家提供客户正在搜索、点击、购买和不购买的信息。帮助卖家发现新的商机,推出新的、高潜力的产品,来满足客户的需求。现在这款工具还在测试中,将于2022年正式向卖家们开放。
2、亚马逊品牌推荐奖金(Amazon Brand Referral Bonus)
卖家将流量引导到亚马逊中,就可以获得奖金,奖金是未来两周销售额的10%。
3、搜索分析仪表板(Search Analytics Dashboard)
增强了现有的亚马逊品牌分析聚合数据报告,包含重复购买行为、购物车分析、项目比较、替代购买行为和人数统计报告,这个工具将在2022年年初在美国开放。
4、虚拟捆绑包(Virtual Bundles)
允许卖家将2-5找那个关联产品通过捆绑的形式最为套餐出售,不需要将捆绑的产品逐一打包发货,卖家可以通过提供虚拟捆绑包,增加其购物车的规模,让捆绑产品的销售额提高15%以上。
1、优先选择成本低和试错成本不高的产品
使用低成本产品可以降低试错成本,你可以快速了解亚马逊运营的全过程。如果你在前期使用高单价产品进行尝试,不仅会损失一定的运营成本,还会导致新手卖家的信心大打折扣。
2、选择体积和发货重量小的产品
最好是产品体积小、重量小的,可以够快速流转。可以使用空运等快速配送方式,提高配送效率,提升客户购买体验,降低售后维护成本。 如果选择大体积、重量重的产品需要通过海运的方式发货,发货速度会变慢。对于新手卖家来说,测款运营的周期会加长,影响运营的效率。
3、选择多款产品进行测试
亚马逊新手刚刚开店,应该更多的测试产品,市场可以帮助卖家选择想要上架的产品。快速选择合适的产品并减少不必要的试错成本,它对亚马逊的新手操作有利且无害。如果测试成功,则同款的产品或周边产品是下一次选品的重要方向。
4、优先选择有现货和起步快的产品
对于新手卖家来讲,有现货就意味着产品的周转速度快,相对而言是错的时间也会比较短。如果选择周期速度较慢的产品,买卖家需要利用非常长的时间来验证该产品是否适合自己的店铺,耗时也是较长,失败率也会有所提高。
5、尽量避免选择季节性的产品
季节性的产品具有一定的时间性,季节性的产品可能就只有一两个月的时间,对于时间而言是非常有局限的,如果选择了季节性的产品,在一定时间内没有销售出去,就会变成滞销品,会导致用户的资金积压,同时还需要支付非常高的库存费。
6、侵权的产品不要选择
亚马逊一直都是严抓侵权产品的,如果卖家被投诉侵权了,就会收到亚马逊的警告性,会直接下架你的listing,如果严重一点还会封店,直接转移你的销售权。
侵权包含了商标、专利和外观设计,不管是哪一种侵权,亚马逊都会严格的去处理。
7、不要选择热门的产品
新手卖家们尽量不要去选择热卖产品,这样可以避免白热化的竞争和强劲的竞争对手,因为你的产品在这么多大热产品中,没有竞争力,而且即使你选择了一款好的款式和具有竞争力,但是会引来同行的恶意跟卖。
8、避免超级大卖垄断的类目
无论是第三方还是亚马逊自营的卖家,在每个行业中都会有大卖家,而且这些大卖家的产品通常都是销量特别号好,如果新手卖家没有调查好,选择了和大卖家相同产品,那么你会走得很艰难,甚至是失败!大卖家LIsting还是REVIEW方面都比你优秀,所以你是无法与他们竞争的。
9、不选择季节性的产品
新手卖家建议不选择季节性产品,因为新手卖家对于品类运营还不是很熟悉,导致错过了节日黄金期。
10、不要使用敏感词产品
铭感词产品包含液体、粉末、危险品、易燃品、易爆品等,类似的产品不要去选择,因为这些都存在一定的安全隐患,上架后会影响卖家的店铺运营,严重的话还会导致卖家的店铺被封,而且这些物品在物流过程找那个也是存在危险的。