Shopee是东南亚地区的跨境平台,现在有着中国台湾、马来、菲律宾、越南、泰国、印尼、新加坡以及巴西(新开放站点)八个站点。其中可供买家选择开首店的站点有台湾、马来西亚以及菲律宾站点。下面为卖家们介绍一下这几个站点的不同特色。
现在进入Shopee网站,第一个站点默认就是台湾站。台湾当地买家的消费能力强,容易出单,而且台湾可以直接用中文交流,没有语言障碍,运营起来更方便。
马来西亚的站点主要是用英语进行交流,在支付和物流方面相对成熟一些,卖家运营起来也比较容易,目前出单量也快,但是竞争会比较大。
印尼站因人口的优势,是众多卖家关注的一个站点。而且当地人民使用手机、互联网的能力也很强。但是印尼站的买家对于价格十分敏感,所以在进行产品定价时,一定要综合多个方面进行定价。
菲律宾站点出单也是比较容易的,只要实现本土化选品即可,并且菲律宾站也可以用英语直接交流,加上Shopee独有的SIP功能外,客服还可以帮助我们管理其他站点。
菲律宾站当地的运费成本也是比较高,所以建议卖家选择一些轻量型的产品进行售卖。
越南网站也是小语种的网站,订货量虽然少,在这6个网站中最容易被忽略,但是数据统计结果表明,越南站的转换率最高,顾客的需求明确,可以比较容易出单。
越南站点也是唯一一个可以走陆运的站点,所以很多在其他站点不能卖的产品,在越南站点是可以售卖的。
人口较少,消费者的购物能力较强,新加坡市场还是较小,出单量少,建议卖家走精品垂直路线。Shopee内部运营团队会对新加坡站的商家做一些分级处理,这是新加坡站和其他站点最不一样的地方。
泰国是一个大市场,也是Shopee出单快的一个站点之一。对于中小卖家非常友好,中小卖家可以将泰国站作为继台湾站后,促进产品成交和转化的新站点。
泰国站点的优势在于当地网络基础设施很完善,互联网普及率高,每天都有很多用户在平台浏览以及购买产品。
巴西作为拉美最大的国家之一,其拥有1.5亿人口数量以及42%B2C电子市场份额。巴西互联网普及率达到71%,网民数量达到1.5亿。巴西拥有拉美最大的在线零售市场,占拉美B2C电商市场份额的42%。而且,中国是巴西最受欢迎的跨境网购市场。