2023年亚马逊Prime Day会员日在全球卖出了超过3.75亿件产品，且这数百万笔交易金额远超25亿美元。

　　从销量来看，服装和鞋子(34%)、家庭必需品(29%)和家居用品(26%)销量排名在前三，时尚产品和美容护理品也非常的受欢迎。其中热销的商品包括Fire电视棒、LANEIGE唇膏、苹果AirPods和Bissell Little Green便携式深度清洁机、液体静脉输液包、Temptations猫粮等。

　　虽然亚马逊Prime Day会员日已过，但是9月份开始就进入了亚马逊的旺季，卖家们都注意备好了吗?

策略和技巧

　　1、强化库存管理

　　在旺季期间，商品销售非常快，而且许多供应商在年底也会放假，库存不足可能会让你失去大量的销售机会。所以在推广季节性商品时，不要忘记保持足够的库存，及时清理不健康库存，FBA卖家应提前关注每季度的库存绩效考核(IPI)。

　　2、规划适当的交货周期

　　卖家需要深入了解自家产品的订货周期、销售速度等信息后，提前进行合理的库存规划，防止高销售额时断货。

　　3、优化广告

　　推广广告是吸引季节性流量的有效途径，卖家需要检查关键字，一定要包含卖家可以搜索的相关季节性商品术语。一定要用高质量的图片，清楚地展示所有商品的卖点。

　　旺季时期，亚马逊卖家们都会加大广告投放力度，因此广告投放策略需要更精细。点击率、转化率等数据可以分析出是否有效。

　　4、优质客户服务

　　不管卖家忙到什么程度，一定不能忽略客户服务的重要性。在旺季期间，消费者可能会有不少的问题和疑虑。这时候卖家立即解答用户的问题，提供及时、专业的客户服务，不仅能提高用户的购买转化率，也能维护好店铺的口碑。

注意事项

　　1、防止侵权

　　卖家一定要防止侵权。下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好，但这类产品很有可能会侵权，比如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……，有部分产品还会涉及专利问题。

　　去年不少销售这类产品的卖家刚刚备好货产品就被下架了，甚至还有一些卖家货物还在运输中，产品就因侵权被下架了，所以卖家要多重视这一问题，以免得不偿失。

　　2、注意产品质量

　　下半年是销售旺季，备货量也相对较大，所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，所提供的产品也更容易出现质量问题，而这对卖家来说是非常致命的。

　　一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个细节。

　　3、合理推广

　　备战旺季，卖家还务必要制定好应季产品的上架和推广计划，店铺配套的推广计划，团队人员安排，为店铺增加流量。必要时也可以借助相应的工具来提高店铺销量，比如站内的deal活动，如lighting deal/best deal等等。