下半年是亚马逊销售的旺季，2022年就剩下两个多月了，留给卖家的时间也不多了!要如何选品呢，需要做什么准备，还有哪些节日需要准备呢?快跟鱿鱼一起去了解一下吧!

万圣节前夜

　　万圣夜是在每年的10月31日，这一天小孩子会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果。对于万圣节前夕的选品，选品事项至少要提前一个月去做准备。

　　亚马逊运营在选品的时候可以关注Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装玩具、化妆品、假发、饮料，南瓜灯饰，特色蜡烛等一些产品。除了选品还要考虑定价的问题，竞争激烈，价格问题也是很重要的一点。

感恩节

　　感恩节在11月24日，是西方传统节日之一，也是美国人合家欢聚的节日。感恩节的晚宴是美国人一年中很重视的一餐，这一餐的食物非常之丰富，在餐桌上火鸡和南瓜饼都是必备的。

　　在这个节日里，该如何选品呢?从以往的热销类目有厨房用具、滑雪用具、羽绒服、手套、围巾、聚会用品等等。选品时可以作为参考。

黑色星期五

　　黑色星期五是每年重要的节日，感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天，也就是美国人大采购的第一天。也就是黑色星期五，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。

　　这时候亚马逊运营可以运用丰富的营销玩法、满减券、多件多折和包邮货补等一些活动作为促销。

平安夜与圣诞节

　　每年的12月24、25日是平安夜和圣诞节，大家都不陌生，对于圣诞节该如何选品呢?

　　亚马逊运营可以针对节日的特点来选品，例如：圣诞卡用品、厨房用品、服装鞋帽、家装(特别是灯)、消费类电子产品等等作为选品的参考选项。

旺季选品建议

　　选品一定是要排除敏感类、危险品或平台禁限售的、门槛无法突破的、利润不达标的，以及需要类目审核的商品。

　　1、敏感类、危险品或平台禁限售产品

　　所谓敏感类产品，一般是指液体状、膏状、带粉末、带电、带磁、有异味以及需要特殊认证等类型的产品。这类产品也许销量好、利润高，但如若销售此类产品，卖家必须花更高物流成本走特殊渠道，且敏感货、危险器存在很多不确定的安全因素。哪怕其中一个环节出了问题，轻则影响产品正常上架，重则导致产品成交不卖，或其它相关纠纷，对店铺运营造成不利影响。

　　2、门槛无法突破的商品

　　比如不符合当地法律法规、不符合亚马逊要求、不符合物流运输条件，或者是对您本身来说成本过高等等。荣创出海在这里提醒一下，您可以在合规页面上查询亚马逊产品的基本要求进行了解。

　　3、利润不达标的商品

　　一般来说，产品利润需要30%以上(不包含物流、FBA、广告等)，才有钱可赚。也就是说产品成本在100，我们的售价是142.8(售价=100/(1-30%))。荣创出海在这里提醒一下，您可以通过FBA计算机进行合理的利润测算。

　　4、尽量不选择需要类目审核的产品

　　熟悉亚马逊规则的应该知道，亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的，或者不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式，也就是您可以去卖，但是必须要先通过亚马逊对您这个产品的类目审核才可以。通常这类需要类目审核的产品通常和人的健康、生命安全等因素息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类等。另外，这两类产品普通卖家都是做不了的，比如烟酒产品。

旺季避坑指南

　　选品时机是非常重要的，季节性产品切忌当季选品，应提前至少1到2个备货周期选品和采购，确保产品在旺季前开售预热。

　　旺季一般有2-3倍的销量增长，建议卖家们需要充分参考过往数据精准计算，避免备货过少错过销售机会，或者过多导致滞销。

　　一般来说，旺季物流和入仓时效普遍有1~2周的延迟，建议卖家们应计算在备货时效内，防止到货比预估延迟过多，错过最佳销售时机。

　　有旺季热卖产品的类目在选品时注意区分，避免因为季节性产品短期的销售上升，把短期突增当成长期销售趋势。

　　旺季到来了，卖家们在做旺季准备的时候，一定要注意合规经营，在此也预祝卖家旺季大卖!