前一段时间亚马逊盲盒被下架了，很多卖家都留意到了，但是这次被下架的是电商盲盒，并不是电商玩具盲盒。先在很多人因为最近非常火爆的盲盒和接触到潮玩，但是小伙伴们盲盒不等于是潮玩。

　　现下比较流行的是可动人偶、搪胶玩具、树脂玩具、盲盒公仔等，这些都属于潮玩的范畴哦，盲盒玩偶其实是潮玩的一种。很多卖家都听说过盲盒经济，但是盲盒的背后潮玩经济才是真正的出口。

　　潮玩是潮流玩具的简称，事实上，它等同于艺术玩具(Art Toy)或设计师玩具(Designer Toy)，就是艺术家或设计师制作出来的玩具和收藏品。

　　潮玩这两年在国内非常的火爆，但是在国外早就拥有了大规模和成熟的圈子，还有非常多的消费者。INS就是其中一个知名的交流阵地，潮玩粉丝早已占据了这里，比如“designer toys ”话题里就有超过71万篇的帖子。

　　近年来，中国制造、中国文创IP和国潮文化在国际市场上影响力有所提升，

　　中国的原创IP也已经走出国门，出口到国外。 出海初期，西方人对中国潮玩的接受度并不高，但经过一段时间的培养，西方人逐渐接受了中国的审美。

　　有数据显示，泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽、十二栋等新兴潮玩手办品牌，通过天猫、淘宝平台在海外走红，出口至美国、澳大利亚、新加坡、韩国等120多个国家和地区。

　　年轻消费者的崛起是潮玩变“潮”不可忽视的因素。大多数全球潮玩的消费者年龄在15-35岁之间，受过良好教育，并且是相对高收入的年轻人。

　　他们在互联网文化的影响下成长，自身带着时尚、爱美、二次元、冲动消费等标签，对潮流文化的接受度比任何一代都高，愿意付出高价购买既，他们有消费意愿和也有消费能力。

　　欧洲和美国法律对盲盒有非常严格的规定，因为这是概率产品。前段时间，亚马逊平台上被封的盲盒卖家触及了赌博甚至欺诈的底线。与其在平台上做盲盒产品有随时被封的风险，不如回归潮出海主流——潮网独立站。

　　潮玩在海外的消费市场巨大，那么你需要什么元素来做好潮玩呢?IP、品质和文化基础无疑是最重要的三个点。抓住这些元素，你才是真的是坐了风口。

　　塑造潮玩IP是成功的核心

　　很多卖家都在独立站持着观望的状态，潮玩可能是推动独立站成功的最好的产品，让他们可以迈出第一步——解决引流的大难题。在2020年的6月22日，万代南梦宫(上海)推出全新潮玩系列产品 -- QSV系列(Q-Style SOFT VINYL)，利用经典的高达形象与潮玩元素融合在一起，来了一次大胆的跨界，让高达粉丝和潮流爱好者带来潮玩的新风尚。

　　很多卖家对于万代南梦宫这个名字还是蛮陌生的，但是《圣斗士星矢战记》、《神奇宝可梦》还有就是去年非常火爆的《小小梦魇》，以上的这些名字你可能就会不陌生了吧!

　　万代南梦宫是万代和南梦宫两家公司的经营整合。不管是曾经还是现在，他都是无数知名游戏动画的运营者。它已经进入了潮玩行业，并且在世界各地都有它的商店。

　　万代南梦宫的成功，证明了潮玩的成功之路就是IP，IP是潮玩最重要的优势，头部IP是独立站收益的关键。

　　中国潮玩缺乏对于海外市场的认识，如果想要在海外市场立足，卖家必须即使推出一到两款爆款的IP。

　　一款爆品IP产生的流量远远超过卖家在各种平台上投放广告所消耗的总和。换句话说，如果您是做潮玩独立站，您可以将独立站的广告成本用于购买一款好的IP。

　　潮玩的"趋势"特征决定了每个IP都有自己的生命周期。根据中信证券的研究，从日本和美国的过去经验来看，随着消费者注意力的转移等因素，大多数新一代玩具IP都会经历一个从开始到顶峰然后逐渐下降的过程，热度在3-5年的时间就会消退。

　　在这里我们可以看出，如果你想经营一个以潮玩为主的独立站，持续获得优秀的IP是非常重要的。 此外，品牌想要走向全球的第二点是质量。

　　品质为品牌保驾护航

　　一位外国买家分享了为他心爱的潮玩拍摄的照片。他精心设计了构图和位置，让绿色的美杜莎看起来像在草丛中游行捕杀猎物，而照在上面的光让她看起来具有诱人的光泽。独特的造型和精致的细节乍一看似乎不太喜欢，但是你会发现越看越喜欢。

　　潮流玩具是一种集艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、动漫等元素于一体。类型包括可动人偶、搪胶玩具、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔、积木玩具等，玩具的大小从几厘米到几十厘米不等，不同的款式有不同的元素组合。

　　好的潮流玩具一眼就可以认出来，潮玩的消费者更喜欢称其为艺术玩具。

　　大多数喜欢潮玩的人都是注重细节的人。他们非常注重作品本身的原创性和思想意义，他们认为这是潮玩最吸引人的部分。

　　那些细节精致会让人直呼“amazing”的潮玩很容易被消费者分享，从而进一步塑造他们社交平台的"个性"。

　　一张分享在Instagram或者Facebook的照片都不需要你去推广，这样就可以为你带来一群庞大的潜在消费者，这就是潮玩的魔力所在处。

　　因此，潮玩品牌的立足点应该是广受喜爱的IP文化形象和高品质的玩具本身，一款市场认可的高品质玩偶是在海外市场取得更大成功的关键。

　　如果卖家仍然担心欧美市场对中国潮玩不是很敏感，可以尝试先进入东南亚市场，东南亚文化与中国文化密切相关，会更容易接受中国潮玩。

　　南亚市场文化沉淀高，成功有保底

　　东方消费者喜欢小而美的潮玩产品，而西方消费者则更关注酷炫和成熟的大IP，潮玩IP展示了世界上不同文化和艺术的融合。

　　《中欧商业评论》专访时，泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人文德一认为。“潮流是无法被统一的，它的实效性、独特性，反映在每个国家与地区的消费者身上，都是非常不同的。”

　　作为一个具有强烈文化属性的产品，潮玩非常注重本土化。

　　什么样的审美，使用什么样的材料，如何搞清楚海外用户的使用场景，以及如何定价都是本地化的组成部分。

　　潮玩品牌在日本兴起，随后就在新加坡、香港和中国内地传入，并迅速走红于小众圈层。可以说，潮玩在东南亚有着深厚的根基。

　　在这里建议卖家，潮玩出海的第一步可以瞄准韩国和新加坡，因为韩国对大多数产品和文化的接受度，无论是东南亚，甚至欧洲和美国，都比较高，对中国时尚的接受度也很明显会高一点。

　　新加坡也是华人的聚集地，它与中国潮玩的审美基本相同，拥有广泛的潜在消费群体，也可以借此推广到世界各地。

　　未来，潮玩将面向全民。全球化正在重新定义这条赛道，现在，年轻人在他们的桌子上有盲盒、手办和积木，在那里有着庞大的市场。