在亚马逊中，每年的“黑色星期五”和“网络星期一”是下半年的重要促销节日，这是卖家们冲销量的大好时机。虽然“黑色星期五”和“网络星期一”还有一段时间才开始，但是亚马逊的前期准备活动提报工作已经开始了，卖家可以参与促销活动并预先为促销产品做广告宣传，以吸引更多消费者购买自己的店铺的产品，增加店铺的热度，并最终促进销售增长。

　　

　为何要参加节日促销?

　　额外引流

　　亚马逊会在官网、电视、杂志等大众媒体渠道宣传PrimeMemberDay和BlackFiveNetworkOne等亚马逊活动，为参与活动的卖家店铺带来额外的流量。

　　销量增长

　　促销活动不单是推广Best Seller，还可以帮助FBA库存释放压力。

　　增加展示

　　独家促销页面不仅可以帮助推广卖家的产品，还可以让客户更容易找到卖家的产品。

　　优先曝光

　　参与促销活动的产品会在搜索结果展示中显示专属标识，方便客户快速找到卖家的产品。

　　

　  黑五和网一的关键时间：

　　1、2021年8月3日-9月17日是黑五和网一的提报时间。

　　2、2021年11月3日是FBA入仓截止。

　　3、2021年11月29日是黑五、网一优惠券申请关闭。

　　

　  黑五和网一的提报指南：

　　现在黑五和网一节日的7天促销/秒杀/优惠券已经在卖家平台开放，卖家们可以过来了解活动详情。

　　一、优惠券

　　提报要求：

　　促销价至少比当前售价低20%。

　　提报路径：

　　卖家平台 > 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券。

　　卖家们需要注意啦，要将优惠券的日期设置在“黑色星期五”和“网络星期一”的活动时间内哦!

　　2021年11月29日是促销的提报截止日期。

　　二、7天促销

　　提报要求：

　　1.良好的品牌和销售历史。

　　2.选择季节性或是节日性相关的商品。

　　3.促销价格必须比过去30天内的最低售价格低15%

　　提报路径：

　　卖家平台>广告>秒杀>创建新促销

　　在在界面中，单击"显示符合7天促销要求的产品"并选择显示"黑色星期五"或"网络星期一"活动期间可用的任意产品。

　　2021年9月17日是促销的提报截止日期

　　三、秒杀

　　提报要求：

　　1.良好的品牌和销售历史。

　　2.促销价格必须比过去30天内的最低售价格低20%

　　3.选择季节性或是节日性相关的商品。

　　提报路径：

　　卖家平台>广告>秒杀>创建新促销

　　在在界面中，单击"显示符合7天促销要求的产品"并选择显示"黑色星期五"或"网络星期一"活动期间可用的任意产品。

　　2021年9月17日是促销的提报截止日期。

　　

　  如何选品?

　　很多卖家不知道今年的黑五和网一要如何选品，要怎么做才可以提高选品的成功概率。那么我们要从往年的爆款产品中分析一下!

　　一、美妆类

　　包含：干发电梳、胶状眼线笔、眼影、DIY美甲等。

　　在这个追求颜值的时代，美妆似乎成为了不错的选择。在之前的黑五和网一，美妆品牌位居销售排行榜TOP，我相信今年美容产品的销量不会差。

　　二、家居

　　包含：各类家具、厨房用品、亚马逊Alexa全系列智能家居设备、自动扫拖机器人。

　　从去年的黑五和网一数据可以看出，疫情增加了大众的居家时间，人们对居家生活的关注度自然提高，相关消费占比也会随之提升。住宅升级改造，家居建材产品将成为大众更愿意在过去一段时间内消费的商品。

　　三、时尚

　　包含：羊毛外套、健身衣、运动衣、首饰、女性丝绸睡衣。

　　根据市场研究公司NPDGroup的数据，2020年购物季的运动服和睡衣支出将占美国服装总支出的31%，高于2019年同期的26%;由于疫情的影响，消费者对舒适休闲装的需求变多了，大家希望在疫情期间可以获得舒适感!

　　四、户外

　　包含：雪上运动用品、户外鞋。

　　2021年1月，WakefieldResearch代表美国家居陈列联盟和国际休闲家居协会对1,000名18岁及以上的美国成年人进行了独家调查。调查显示，美国人现在更多地参与户外活动，包括烧烤、园艺、锻炼、用餐以及与宠物和儿童玩耍。

　　五、宠物

　　包含：宠物卫生护理用品、宠物玩具、宠物冬装。

　　根据德勤的一项调查，宠物产品是在往年黑五和网一促销活动中最受欢迎的礼品类别之一。 根据在2020年黑五和网一的一项调查，在接受调查的4,000多人中，约有一半表示他们在购物旺季购买宠物食品和用品，平均计划花费90美元。

　　除了以上的产品，在近两年中黑五和网一的促销季，也有非常多的消费者会购买手机、笔记本电脑等电子产品。同时收到疫情的印象，在家办公的人开始增加，电脑、智能手机等需求也增加了!

　　

　  黑色星期五/网络星期一小技巧：

　　1.Best Seller优先参与

　　消费者在购买产品时会犹豫不决，如果有"Best Seller"作为提醒，他们很可能会迅速下订单。

　　2.高质量产品图片

　　高质量的产品图片是成功的第一步，卖家需要确保产品图片符合Listing要求，否则，促销可能会被取消。

　　3.优化商品详情页

　　卖家应该将商品描述、图片、A+页面好好的利用起来，提高转化率，向买家传送你的品牌理念。

　　有部分买家已经开始收到亚马逊发出的邮件通知，卖家可以通过亚马逊官方发出的邮件通知及卖家平台，各站点通知时间可能有先后，请特别关注近期来自于“@amazon.com”和“@sell.amazon.com”邮箱后缀的亚马逊官方邮件，您也可以联系账户经理了解提报详情。 卖家朋友们千万不要错过这次的“黑色星期五”和“网络星期一”促销活动。

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